萍钢股份公司总经理涂建民、副总经理刘建勋出席会议，工贸公司总经理胡平光、销售公司经理彭政军、九江分公司总经理廖明连以及近50家客户代表参加了会议。会议由刘建勋主持。

    胡平光对2011年工贸公司的工作作了回顾。2011年，工贸公司在发展规模、市场影响力和品牌提升方面都取了长足发展。1至10月，累计销售钢材90.6万吨，实现销售收入36.8亿元，其中板材销量47.2万吨，建筑材量38.2万吨，钢坯5.2万吨，预计全年实现钢材销量110万吨，销售收入50亿元。一年当中，工贸公司通过改进自身经营模式，重新确定市场定位，在稳固一线品牌地位的基础上，充分利用品牌地位，进一步扩大了市场影响力，目前“博升”板材价格的涨跌已经能够引领当地市场价格走势，成为当地市场价格走势的风向标。

    会议宣读了获得2011年最佳合作伙伴的五家经销商名单，并进行了表彰。与会代表就当前市场形势进行了探讨交流，表示要与萍钢共同做好经销工作，同舟共济，互相理解支持，在新的一年取得新的辉煌。

    刘建勋在会上就如何进一步搞好合作关系、实现双方共赢指出，萍钢过去的销售模式一直是依赖于经销商，为此萍钢对销售模式进行反思和改革。尝试了两种模式，一是从2006年开始，寻找当地有实力的经销商，萍钢与其一起合资入股成立“52，48”公司；二是成立萍钢的独资公司。通过这两种模式，现在萍钢的品牌在提升，市场影响在扩大，一些重点地区的投放量在增加，企业效益得到进一步提升。萍钢要求工贸公司提升企业和产品两大品牌在当地市场上的影响力和知名度，还必须缩小跟当地品牌之间的价差，现在的发展态势非常良好，萍钢选择了江苏的市场，投放量会越来越多，希望企业和经销商一起共同努力做好品牌营销。

    涂建民总经理在会上发表讲话，重点谈了客户们关心的萍钢将来的发展态势和当前的经营状况问题。涂总说，萍钢去年实现了销售收入300亿元，钢产量达到816万吨，利税接近20亿。进入“十二五”，萍钢制定了新的发展战略，第一是生产经营的发展战略，就是突出钢铁主业，延伸钢铁产业链，探索跨行业发展。萍钢的目标是到“十二五”末达到1000亿的销售收入，其中600亿来自钢铁主业，400亿是非钢产业。萍钢在做大的过程中不断提升管理水平，再进行深层次的结构优化，使企业更加强大。涂总强调，突出和提升钢铁主业特别重要两点，一是提升单位盈利能力，与同行业先进的指标对标，使成本做到最低。二是防范各种风险。防范风险的根本是弘扬企业文化，萍钢是为社会而活的企业，在追求企业效益的同时，必须平衡好社会、政府、股东、员工、客户这五大关系。所以萍钢公司更加注重以人为本，构建更加和谐的劳动关系。

    涂总还就当前的市场形势和与会人员进行了交流。他说，站在企业的角度看，中国的经济不会出问题，原因之一是世界各国在经历前一次金融危机后，都知道要联手共渡危机，二是中国有“防火墙”，银行资产是健康的，第三，作为社会主义的中国可以依赖自身，中国不仅具有举国体制办大事、面对突发事件能高效应对的机制，而且中国发展空间巨大，在两元经济结构下，实现工业化起码要实现70%的城镇化。所以从长远看，中国经济不用担心。涂总指出，面对大起大落的钢材市场，要诚信经营，市场才会逐步规范。萍钢与经销商要不断探索，面对多变市场，以不变应万变，共同规范市场。他希望大家以开放的心态携手合作，共同做好区域市场，提升萍钢品牌，为中国经济的健康发展做出应有的贡献。

    会议结束后，客户代表驱车来到九江分公司，参观了高线、中板生产线和码头。在现场，大家被火热的生产场景感染，身临其境地体会到了钢铁是如何炼出来的，对萍钢的“博升”产品也多了一份感性的认识。

（刘娇萍报道）