股份公司副总经理涂娟出席会议。

    宁波萍钢贸易有限公司经理杨旭简要对一年来的工作进行了小结，并对以后宁波萍钢贸易有限公司的工作重心进行了介绍。2010年，宁波公司全年累计采购进口矿886万吨，较好地完成总公司下达的进口矿的保供任务。今年以来，进口矿采购实现了以长协矿为主，市场矿调剂为辅的目标。对优质长协客户资源本着互利互惠原则，着眼长远，严格兑现。同时，加强对市场判断，掌握采购节奏，合理调配市场采购，努力控制和降低采购成本。借助萍钢已获得六国船级社认证资质平台，宁波公司积极开拓板材出口渠道，为公司板材今后出口铺垫道路。围绕生产经营计划这个中心，宁波公司将在后续工作中以供应商综合评估结果为依据，加大与优质供应商的合作力度，进一步优化、完善供应商结构，以达到实现降低采购成本的终极目标；在产品出口上，将积极开拓出口业务，拓宽出口品种，促进“博升”产品进入国际参与全球竞争，倒逼企业管理水平全面上台阶。

    力拓铁矿中国区销售经理鲍晓进、交通银行宁波分行营业部主任宋春海在会上发言，他们说，萍钢公司是一个“重合同、守信用”的企业，始终尊重和遵循市场规律，抓机遇、迎挑战，取得了可喜的成绩，对萍钢公司取得的发展成绩表示由衷的钦佩和祝贺。他们认为与萍钢的合作是建立在双方互利双赢的基石之上，感到非常满意，希望在萍钢新的发展中进一步加大、加深与萍钢公司的合作力度，让银企之间、商企之间共同携手开创合作双方的新局面。与会代表还就目前面临的严峻而复杂的市场形势、萍钢公司对供应商的综合评估体系、产品出口、远洋航运等问题进行了讨论，萍钢方对代表们提出的问题均一一给与了答复。

    股份公司副总经理涂娟在讲话中针对目前的市场形势和中国钢铁业的现状、中国经济现状和世界经济带来的巨大压力等话题，智慧性地引用狄更斯在《双城记》中的一段开篇文字，并声情并茂地用中、英文向与会代表朗读：“那是一个最美好的时代，那是一个最糟糕的时代；那是一个智慧的年头，那是一个愚昧的年头；那是一个信仰的时期，那是一个怀疑的时期；那是一个光明的季节，那是一个黑暗的季节；那是一个希望的春天，那是一个失望的冬天；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。简而言之，那时跟现在非常相像，某些最喧嚣的权威坚持要用形容词的最高级来形容它。说它好，是最高级的；说它不好，也是最高级的。”涂娟说，就经济和市场形势来说，我们所处的也正是一个这样的时代，未来的不确定性成为企业面临的最大风险，并成为了常态。不管是供应商、矿山、船务以及银行和钢厂，都感受到了巨大的生存压力和挑战。她希望，萍钢公司与社会各界的所有的合作，在尊重经济规律、平等互助的基础上，更加发展壮大，并祝愿与会代表在这场生存与较量的“游戏”中，成为最终的赢家。

（尹伟钢报道）

（尹伟钢报道）