萍钢股份公司领导涂建民、刘建勋出席会议。

股份公司副总经理刘建勋在会上致辞。他说，萍钢公司和广大经销商一道经历了不平凡的一年。过去的一年，市场行情风云变幻，但萍钢公司依靠自身实力和对市场的准确判断，依然取得了良好的成绩，年产钢登上了800万吨台阶，形成了一千万吨的能力，进入特大型钢铁企业行列。目前中国钢铁行业正进入到一个新的发展时期，2010年全国钢产量突破了6亿吨，今年将要突破7亿吨，但钢铁业已经进入了微利时代，去年全年的销售利润率低于3%，在全国35个制造业中，排位倒数第二。高价格、高成本、低利润、低库存是目前钢铁市场的写照。在这种背景下，萍钢公司立足于提高产品的盈利能力和提升产品的品牌影响力，对销售工作进行了一系列的调整，得到了广大经销商的理解和支持。他希望，通过会议，厂商之间能够相互理解，让年会成为厂商之间沟通的平台。

销售公司经理彭政军在会上作了题为《发挥经销渠道优势 打造全国线螺第一品牌》的工作报告。2010年，在逆境中，萍钢公司和经销商朋友们携手共进，共同发展，取得了丰硕成果，实现销售收入310亿元，圆满完成“300亿”工程计划，产能跃上“千万级”。下年度，销售公司将围绕“打造全国线螺第一品牌”目标，继续推进以大客户为主导的大区域整合，提升萍钢品牌的市场影响力；继续推进、支持、服务好以“52，48”公司及子公司为主体的大客户；打造大品牌文化营销策略。具体措施上，销售公司将深化品牌意识，将品牌条款纳入客户评价体系，对“52，48”公司高管进行品牌考核。

会议表彰了萍钢公司2011年度十佳经销商和2011年度品牌推广贡献奖单位。江西大洪钢铁贸易有限公司、萍乡钢源工贸有限公司等十家经销商获得“萍钢2011年度十佳经销商”称号；江苏萍钢工贸有限公司获得“萍钢2011年度品牌推广贡献奖”。萍钢股份公司领导涂建民、刘建勋为获奖单位颁了奖。

获奖经销商代表在会上做了经验介绍，表示要以差异化服务树品牌，向精细化管理要效益。厂商之间要进一步加强沟通，利用各种层次的平台深入交流，统一思想，团结一致，为品牌提升的共同目标而努力。

萍钢股份公司董事长兼总经理涂建民、副总经理刘建勋以及经销商代表江西大洪钢铁钢铁贸易有限公司总经理涂芳、浙江物产金属集团有限公司总经理缪雷鸣、广西南宁晨华集团总裁曾业伟共同启动了“打造全国线螺第一品牌”的镭射球，表达了萍钢公司“打造全国线螺第一品牌”的信心和决心。

会上，萍钢股份公司董事长兼总经理涂建民作了以“看市场，看萍钢”为主题的中心讲话。看市场，涂总建议大家跳出来看，要站得更高、更远的角度看长远。他说，第一要看中国经济的发展。中国经济发展有两大特点，一是中国的政治经济体制，中国是共产党领导的社会主义国家，是一个举国、办大事的体制，能够最有效解决问题，二是中国经济有非常大的发展空间，是发达国家无法比拟的。中国城镇化建设还有一定的差距，房地产建设在城镇化建设中依旧存在刚性需求，因此站在高层次上来看，中国经济是健康的，无需担心。

钢铁市场方面，虽然从1999年政府实行钢铁总量控制到现在打压钢铁产量，但自己始终不认为钢铁存在过剩。今年6月份，中国日均钢产量达到了200多万吨，但社会库存不增反降，说明市场需求旺盛。今年的钢铁总量肯定会超过7亿吨，以目前阶段性看，供求关系基本平衡。涂总说，从趋势判断，市场将出现“两难”——涨也难、跌也难。成本支撑钢价将持续一段时间，成本具有调节产能的特性，当企业产品没有边际利润时，企业就会限制产能，市场供给就会重新平衡，价格得到重新回归。

谈到看萍钢，涂总用一句话概括，“萍钢仍然是发展中的企业。是一个发展前景十分看好的企业”。萍钢用十四年的时间取得了三个成就，第一是萍钢不断做强自己的主业，把自身打造成了千万吨级的特大型钢铁企业；第二是创建了一个比较好的企业文化，使得萍钢人能用市场经济的眼光定好自己的位，用市场经济的眼光看待市场，不断地改革创新；第三是较好地平衡了社会利益、政府利益、股东利益、员工利益和客户利益这“五大利益”之间的关系，使得萍钢“诚信经营”的招牌在企业内外都得到了较高的认可，为萍钢创造了一个较好的内外部经营环境。

涂总说，下一步，萍钢公司顺应国家发展战略的调整，以“突出主业、延伸产业、探索跨行业发展”和“更加注重以人为本，创建更好的、更和谐的劳动关系”两条主线来实施企业的未来发展。没有和谐的社会、和谐的劳动关系，企业就不可能健康发展。在新的发展战略上，突出主业是重点，是延伸产业、探索跨行业发展的基本支撑。因此，提高萍钢公司钢材的单位盈利能力是当前工作的重点，是企业生存和实现“十二五”战略目标的重要条件。同时，赚钱是企业尽社会责任的第一步，创造税收才能带动企业发展、创造更多的就业岗位，才有能力做更多的公益事业。涂总介绍，目前萍钢在突出主业、延伸产业、探索跨行业发展上的进度已经超出了预期目标。

关于营销工作，涂总指出，萍钢公司的发展，营销是个重要环节。萍钢在营销上的改革，是与时俱进、顺应形势的必然做法。萍钢与经销商是合作共赢的关系；是相互依存、共同发展的关系；是以利益为基础、以诚信为保障的关系。如果经销商把自己的定位为仅仅是给萍钢销售钢材，那既不利于经销商自身的发展，也不利于萍钢的发展。经销商追求的利润应该在服务增值上，增值分三类，第一类是服务增值拓展型，以钢铁贸易为平台来发展其他自身业务。第二类是钢铁贸易本身的增值型，是以加工配送、打造物流基地为主要经营模式。第三类是传统上的钢铁贸易形式，以差价来谋取利润的简单经营模式。涂总强调，提升品牌的过程，就是提升品牌、增加销量、规范市场、获取双方更大利益的过程，萍钢公司从来不会只顾自己的利益而丢失掉对方的核心利益。好的经营之道是要实现多方共赢，利益共享；在应对市场上，做到“关注市场，依赖自己”，不管市场怎么变化，以不变应万变，不断与时俱进，不断深化改革。涂总说，只有紧跟市场脚步，摒弃传统，与时俱进地进行改革，才能给自身带来利润和价值，希望“52，48”公司以“52，48”为平台，不断拓展、提升自身的服务能力和盈利空间，实现品牌提升的合作共赢。

（尹伟钢报道）